大多數(shù)板材品牌沒(méi)有成功，不是因?yàn)樽龅煤?，而是因?yàn)樵谄髽I(yè)的日常運(yùn)營(yíng)中表現(xiàn)不好，導(dǎo)致品牌與實(shí)際運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)偏差，最終導(dǎo)致品牌難以成功。

  做品牌，不要執(zhí)著于所有通往羅馬的路，不同的路注定不同的結(jié)果。

  那么，如何做品牌呢？

  簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，具體操作就是四個(gè)步驟：定位、形象、工具、推廣。

  做品牌就是細(xì)分客戶(hù)和細(xì)分市場(chǎng)的行為。在這個(gè)過(guò)程中最重要的是確定一個(gè)好的定位，也就是為品牌確定一個(gè)好的目標(biāo)群體和市場(chǎng)。因?yàn)轭櫩偷男枨笫嵌喾N多樣的，不同的消費(fèi)群體最終會(huì)在需求差異化的支配下為消費(fèi)者(品牌或產(chǎn)品)做出自己的選擇。

  眾所周知，一個(gè)品牌通常只服務(wù)于某一特定的消費(fèi)者群體。如果選擇這個(gè)群體，就意味著放棄其他群體。所以，定位是一個(gè)選擇好用戶(hù)群體的過(guò)程。

  除了品牌概念和價(jià)值，定位通常還包括渠道和價(jià)格，構(gòu)成一個(gè)完整的品牌定位體系。因?yàn)橹挥型ㄟ^(guò)這些多維元素，才能真正將目標(biāo)客戶(hù)與其他客戶(hù)區(qū)分開(kāi)來(lái)。

  就像許多人喜歡奔馳和寶馬，但他們只喜歡它。當(dāng)他們真正購(gòu)買(mǎi)時(shí)，他們可能會(huì)選擇大眾或豐田，這意味著價(jià)格定位是為了區(qū)分客戶(hù)。

  不要以為做得好就有市場(chǎng)。如今，品牌形象對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的影響是直接而迅速的。從價(jià)值開(kāi)始，最后是質(zhì)量，幾乎是大多數(shù)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理。好看的產(chǎn)品自然比難看的產(chǎn)品有更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。不管你喜不喜歡，市場(chǎng)就是這樣，客戶(hù)就是這樣

  但是我們發(fā)現(xiàn)大部分企業(yè)(品牌)的形象是不夠的。很多產(chǎn)品很好的企業(yè)和整體形象不符，自然給人一種廉價(jià)感。在客戶(hù)心目中，你應(yīng)該只值這個(gè)價(jià)。

  但很多產(chǎn)品不那么好的企業(yè)，還是能因?yàn)樾蜗蠛枚@得客戶(hù)，甚至比產(chǎn)品更好的企業(yè)更受歡迎，充分說(shuō)明形象就是營(yíng)銷(xiāo)力。

  這也是我們?cè)诮o客戶(hù)做品牌時(shí)遇到的最常見(jiàn)的問(wèn)題。幸運(yùn)的是，很多老板已經(jīng)意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，并積極開(kāi)始改善，但仍然有很多企業(yè)家對(duì)這個(gè)問(wèn)題缺乏理性的認(rèn)識(shí)。